美少女嗨购直播蹦迪带货千万,老男孩嗨购不到500元!

资讯 2021-08-22 来访:102人

靠直播蹦迪每月就能带货近千万,你敢相信吗?

最近如何你有刷抖音的话,应该看到过这个账号——美少女嗨购go。

四个年轻的女孩,每晚20:00准时开播带你蹦迪,持续6小时到凌晨两点,数万人同时在线观看。

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其实蹦迪不是最核心目的,带货才是,目前每场交易额在20W-50W之间,妥妥赚钱的生意。

01 美少女嗨购为什么火?

1、形式新颖  聊天解乏

你平常进入购物直播间时,主播永远都在和你讲产品卖点、催促你下单。

当你进入娱乐直播间时,小姐姐都在求你点亮小心、各种讨要赏赐。

而美少女嗨购go的直播间一反常态,通过给你唱歌、和你聊天,佛系带货。

所以你在观看的时候,其实是比较轻松的,没有被迫消费的压力。

还能与主播互动、听歌、点歌。

所以有些人把它当作一种休息解乏、打发时间的补充。

尤其是受疫情的影响,云蹦迪的形式一直很火热,用户也能够接受。

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2、颜值在线  守护消费

一般来说,购物直播间都是女性为主。

而美少女嗨购go的粉丝和观众中,男性用户超过了70%。

因为四个主播从颜值等角度来说,是符合一些男性审美的,高个、娇瘦、有颜值。

他们在直播间里面闲聊、打赏,以及购物消费。

所以不要怀疑男性没有消费力,许多男生好面子,还有爱美守护之心。

当然这两点,只是美少女嗨购go直播间给用户的初次好印象而已。

能否持续产生消费复购,还和以下4个因素有关,这才是核心竞争力。

02 嗨购类直播间持续成交的核心是什么?

1、基本素养

并不是随便找了三五个漂亮的姑娘就能带货的,在长达6个小时的直播里。

主播要的不仅是体力,更是对直播间粉丝情绪的调动和把控。

a、话题组织

要学会主动找话题聊、引导观众和你一起交流,刷弹幕、给你点小爱心。

b、情绪调动

何为嗨?就是不无聊,关键还能支持你。

每个主播要说什么话?如何**用户?如何让忠粉、新用户跟上你的节奏?

这些不仅考验主播的临场反应能力,还考验直播的设计能力。

2、个性鲜明

在主播的选择和搭配上,其实和做艺人组合某种程度上是相通。

其一每个人都要有特殊的才艺,让观众有记忆点。

其二每个人也要有自己的喜好,让观众找到自己可以支持的人。

所以美少女嗨购的团队姑娘中,有活泼可爱的、有直来直去的、有容易暴躁的,每个人的人物形象十分鲜明,都有不同的忠爱粉。

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3、优质选品

无论美少女直播间歌曲唱的多好,最终的目的都是为了引导用户去卖货。

所以选品的好坏,直接决定了交易额的高低。

目前来看,他们主要以日用百货和食品为主,而且绝大部分的价格都在40元以内,都属于多包装实惠型的。

这些产品既刚需又高频,关键决策成本比较低。

4、策划能力

6个小时的超长直播,不仅是对主播的考验,更是对场控能力的考验。

今天的直播和昨天可以有什么样的差异?

今天重点卖什么样的品?

每个时间段的主题、玩法是什么?

如何减少用户的疲劳感?

短视频如何辅助直播和人设的经营?

如何帮助每个主播快速建立鲜明的人物形象?

每一场直播每个主播应该画什么妆容,什么样的穿搭?

应该选择什么样专场更适合他们?

你表面看起来千年不变的美少女摇摆带货,其实背后都需要运营的精心设计。

03 老男孩嗨购为什么行不通?

自从美少女嗨购go火了以后,各种模仿的直播间层出不穷,少年团、少女团、品牌团、奶奶团等。

其中有一个爷爷团——老男孩嗨购go也冒了出来,但是带货的结果就有点差强人意的。

4个老大爷+一个女主播,一场带货交易额不到500元。

那么村长就以老男孩嗨购为例,和大家一起分析一下,为什么他做不起来?

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1、话题性不可持续

女人爱美丽、男人喜欢玩、老人要健康。

谁会去看一群老大爷们的直播间呢?

刚一开始的流量也许很高,大家是为了图个新鲜。

但是时间一久,哪些人才是老大爷的忠实粉丝呢?

因为目前巨大多数嗨go类账号的短视频、都是直播间视频的片段,没有故事性的内容,对于用户来说没有持续性的吸引力。

这和之前爆火的奶奶团账号三支花不同,他们核心还是在于内容本身,其次才是直播。

而嗨购类的账号是直接做零粉开播,很少有原创内容,尤其是老男孩这个账号的内容,完全没有可看性。

2、人物形象不突出

四个老大爷除了年纪大以外,没有一个老大爷有特殊才艺的技能,用户对他们没有多余的认知。

比如哪一个是霸道总裁?那一个暖心大爷?哪一个是有手工技能的?都没有!

所以用户也就没有关注他们的理由了。

3、没有持续输出的能力

相比于美少女嗨购长达六个小时的直播输出,老大爷们的体力真的是一个大问题。

而直播带货最好的时间段又是晚上,把四个老人集合在一起直播两三个小时就已经是极限了。

另外老男孩直播间的卖货的主角又是一名女性,全场的互动、卖货都是她一个人。

但是观众内心的期待却是老大爷,所以卖货和内容的人设之间完全是冲突的,导致直播间的内容没有可看性,自然就很难坚持下去了。

其实做团体组合的直播间是一条好路子,有诸多的优势。

但我们的核心消费者是中青年用户居多,所以我们的内容还是要以服务他们为主。

比如美少女嗨购卖零食,那能不能做健身组合呢?能不能做妈妈团卖母婴用品呢?能不能做美少女服饰团?护肤团呢?

在国内就有许多节目是教用户做化妆的,会现场请一些嘉宾来分享美妆产品,并且现场体验。

其实完全可以把这种模式搬到直播间里面去,每天做成一档固定节目,几个有特色的女性组合起来,比如一个会化妆的,一个会做造型的,一个是皮肤专家这样的人设。

我这里只是给大家提供一个小参考,核心是告诉大家,我们在复制某一个成功的模式的时候,要考虑到它的适用性和可持续性才行,不是无脑照搬。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论。

THE END

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