一个月销800万的模式,全新拼团模式全攻略(运营干货)

资讯 2021-05-29 来访:90人

短短几十年间,“互联网”能够从诞生、普及,升级为“互联网+”这一新变革力量,技术边界不断扩张,从而引发基础设施层次上的巨变,则是至为重要的原因。

2021年一种全新裂变式的[全民拼购模式],将迎来社交电商新的爆发年!

那么,作为我们企业家来说,应该如何实施布局呢?

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全民拼购商业模式

下面小胡同大家分享一下如何利用(全民拼购)主模式+动模式的商业模式来有效解决。

什么是主模式?

主模式就是整个商业模式的核心大楼的地础框架和核心大数据中心,实现算法如何计算、如何分钱、如何完成整个交易流程。并能承载你项目未来可以分阶段进行百层楼的发展,也就是说整生态的发展。

什么是动模式?

动模式就是服务于主模式中所需的工具应用装备武器,这些动模式应用系统都是根据项目不同时期用不同的动模式应用系统,每一个动模式应用系统都是有一个独立的、独特创新模式和功能的,在项目运营中进行灵活运用。

拼团模式的应用场景以及优劣势?(清楚自己的定位)

  1.拼团模式的应用场景

  1)专做拼团模式的电商

  例如:拼多多

  前期通过一些优质低价的拼团在外部社交网络中分享,大量积累客户,后期主要以特卖电商的形式在站内运营,注重订单量。

  2)普通电商平台

  平团主要是为了拉新,打造爆款用日适用中小型电商公司。

  2.拼团的优劣势

  对于平台来说,拼团有利于拉新、提升订单量并且利用用户的关系链,进行产品宣传,扩大影响面除此之外还能通过社交关系拉来的用户,迅速消除不信任,提高订单转化率

  但是也具备不足:

  1)客观来说让用户习惯性以拼团方式购物比较困难,毕竟操作成本比较高。

  2)对于商品品类来说,社交+电商比较适用于需求量大、价格低的商品如水果、日用品,其他商品并不适用于拼团。

3)社交层面来说,有可能出现用户发起拼团但无好友参加的情况,这一步进会导致用户拼团无人配合,还可能对其社交关系维护产生不利影响。 

流量入口

先说花钱的,花钱买流量,提高曝光。

这个途径很多,比如说各个网站上的广告、淘宝直通车、百度sem、微博微信广告等等。这个如果渠道选对了,流量增加还是会很明显的。同时,还可以借助淘宝客、返利网等网站联盟渠道这样的第三方帮你助推流量。

另外就是这两年特别火的KOL(意见领袖),如果能和他们进行合作的话,你的店铺知名度肯定会有很大提升。比如喜马拉雅上的著名主播采采、逻辑思维的罗胖和奇葩说的马东,我觉得都是广告做的挺有乐趣的名人。他们能很圆润地把广告融入到节目本身当中去。大家有机会可以去强势围观一下。

接着说不花钱的,你去一些细分客户集中地,比如说论坛去发软文,测评晒单。那边很多都是某个品类的重度用户或者是骨灰级用户,如果你们能抓住他们的核心需求那他们很容易被打动。因为他们一定程度上也是KOL(意见领袖)。

产品

比方说你是卖文具的,你的产品能覆盖各个年龄阶层,各个学科的文具类型吗?计算器除了得力,有没有卡西欧?有没有德州仪器?我不是说做电商都要把所有的店铺做成百货商店,但是如果你能在某个细分领域有足够的深度广度,还有专业度那就会覆盖足够多的用户。

另外你的核心产品是什么?比如说,我的派克钢笔都是正品行货,而且比官网便宜。你需要把力量集中在一个针尖,重点突破。

价格

作为一个新进入市场的卖家,你必须要在价格上有足够的吸引力才能从众多竞争对手中脱颖而出,这一招对于越是标准化高的品类越是奏效。

在别人还没有关注到你单品之前,跟别人说服务好,质量好什么的作用很有限。你价格定高了很容易因为被价格排序排到其他产品后面。但是低价策略也要适可而止,否则你的毛利扛不住。或者是让顾客误以为你卖的产品存在隐性问题,客户对你的产品质量很难放心。

类目归属和属性库

我这里说的类目特指前台类目,购物的时候是从类目树点到单品进行购买的,你的类目必须要准确,且有吸引力。

还有属性库,大家都知道最近华为note8 刚发售,他的屏幕尺寸是6.6寸,如果你的属性库最大是6寸,这个note8根本没有属性可以放,那这个产品你让客户怎么选得到,这种产品只会变成一个躺在你数据库里的废产品。

文描的吸引力

我看很多同学关心搜索词优化的概念。搜索词的概念很大,但是产品名称本身肯定是他的一个重要组成部分。在之后研习社的课程中,我们会涉及到ASO,SEM,SEO这些模块的内容。

活动促销规划

如果店铺是在平台电商的话,多和小二搞好关系,积极提报活动,千万别觉得自己酒香不怕巷子深。那些小二为了KPI平时都在“跪舔”大卖家,你是新卖家,你不主动,没有人会理你。

我看有的同学说买赠、满减、秒杀太普遍没有吸引力。如果你说折扣方式,确实翻来覆去就那几种,但是你认为促销规划就是折扣方式的选择,那就太片面了。

做促销规划的时候,不单单包括折扣方式,还包括促销主题,促销时间,面向什么用户,促销什么产品,展示渠道,促销规则等等。把这些都囊括,再通过排列组合出来的完整促销方案有成百上千种。核心的问题是你对于你的品类,你对用户认识是不是够深,什么是最适合他们的。

我先说这六个角度,他们是比较主要的,但绝对不是全部。

运营的工作很大一部分就是创新,你在做这六点之前,请做好市场调研,看看人家是怎么做的,自己的优势又在哪里,自己的短板在哪里。这是一个运营的基本素养。

THE END

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