抖音帅气叶公子另类玩美妆,如何通过差异化竞争涨粉3000万?

引流 2021-03-08 来访:32人

导语:成熟的市场无疑意味着竞争非常激烈,那么,想要在众多竞争者中脱颖而出,攥取海量用户就绝非易事,面对这样局面,我们可以选择差异化竞争。 

今天我们要拆解的账号叶公子就是差异化竞争的典型案例,该账号在以下3个方面做的比较出色:

1) 如何快速的吸引粉丝关注和评论转发分享?

2) 如何巧妙的插广带货,不让粉丝本能反感?

3) 如何系统运作,不断地带来新喜,牢牢抓住粉丝的心?

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这篇文章我们将会从团队优势、系统操作、运营优化和变现这些方面,对叶公子进行详细拆解,无论你是想个人或是团队化运营账号,都推荐你认真看本文,相信对你会很有帮助。

01 团队优势

该账号的定位是: 一个帅气、霸气、时而孩子气的美妆总裁博主,由团队操作,公司系统化运营。

作为出镜主角,生于1997年的叶公子是江苏人,读过播音主持专业,做过少儿主持,也当过话剧演员,这些经历无疑是她能走红的基本条件。

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团队优势罗列:

1) 叶公子本身的中性气质无疑是灵魂支点所在,也是短视频剧情反转再反转的关键,再加上量身定制的故事内容,更是加倍放大了她身上的这个亮点。 

2) 精彩的视频连续剧本、反转设计和专业的拍摄技术,再加上导演对肢体表情等的细节设计,巧妙的抓住了观众的心。

3) 项目策划,整体的运作节奏感较好,尤其是广告融入相对自然,通过场景需求去带动,而不是直接硬推。

所以,团队操作中明确主角身上的亮点只是基本功课,还要多花些时间精力梳理清楚每个团队成员的优势,将大家的优势叠加起来,然后根据这个团队优势去确定做什么内容更合适,从而更快的吸引积累粉丝。 

这一点上,叶公子团队做的确实很成功,也因此获得了更好的系统竞争力,从而在市场竞争中站稳脚跟。

02 系统操作

众所周知: 团队操作,成本高,烧钱快。

正因为看明白了这点,在市场定位的选择上,他们明智的选择了当时已经被大量验证过,相对很成熟的美妆领域,通过系统性优化的战略,在同质化竞争中成功开出了一条属于自己的路。

关于系统优化核心的操作逻辑是: 社会热点(观众的情绪消费)+产品应用场景+美妆展示+主角气质和动作表达+配角辅助+其他

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虽然切入点很俗套,但其市场规模是毋庸置疑的: 看完之后感觉很解气,怼绿茶,甩渣男,逆袭打脸等等妥妥的现世报表演,大众的情绪消费决定了这个方向有着庞大的流量,而有了流量剩下的就好办了。

具体关键点罗列:

1) 起名头像等细节

叶公子,这个定义本身就是反转设置,还有抖音账号的背景图,左边是中性的女扮男装,右边是典型的女装,还有就是引导关注的文字和箭头,以及个人形象的配套,短发,化妆,服装,动作设计等。

2) 爽剧

自带流量,社会热点+美妆+女扮男装+精彩内容+连续剧情+反转+侦探(根据实际情况会有一些变通改动),还是上面提及的核心逻辑。 

尤其是多次的反转设置和后来的侦探推理植入,让粉丝感觉更加过瘾,顺利解决了短视频的致命弱点--故事感不强和吸引力不足,让观众看完之后脑子里还会惯性的思考一些连带问题,意犹未尽,期待更新。

如此一来,追剧的属性很好的拉开了同质化竞争的距离,一定程度上解决了粉丝粘度的问题,最初的十几个视频就成功吸引了上百万的粉丝关注。

3) 情感共鸣

台词动作等细节的设计,很好的引发了粉丝内心的共鸣,同时也是一种情绪宣泄。 

4) 变美主线清晰

以实际生活场景自然带出用美妆直接解决问题的产品,这一点贯穿了绝大部分的视频,同时也让粉丝形成了一个下意识的认知::解决同样的问题,变美就行了,为后期的带货变现埋下伏笔。

5) 运营细致

成为新晋网红后,他们进一步完善各方面的细节,比如直播间的场景布置,直播内容的针对性。

在这些基础上,更新的频率也较为稳定,并且实行全网矩阵运营,进一步强化扩大自身IP的影响力,目前光是抖音账号(主号)就有3194万粉丝。

当然了,任何网红的形成都不是一番风顺的,叶公子在一次采访中就坦言: 自己其实并不擅长在镜头前展示,还有就是当时面对直播的机遇,为了生存发展只能硬着头皮去尝试抓住

03 运营优化和变现

变现基于粉丝的属性和需求。相关数据显示,叶公子的粉丝分布女性粉丝占比67%,男性粉丝占比32%,大多数粉丝分布在18岁以上具有消费能力的群体。

而他们的变现也是以此为核心,涵盖了化妆品,文具,本子,零食,牛奶,笔记本,社交软件广告,电动车广告等,可谓很杂,但好在杂而不乱。

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另外,后来叶公子团队加做了抖音小号--叶公子的日常(目前已有467万粉丝),一方面是为了更好的跟粉丝互动,强化信任和拉近距离,一方面可能也有其他考虑,比如进一步过滤精准粉,以便走得更稳更远。

这个账号展现了叶公子生活化真实自我的一面,对于观众而言又是一个反转,该小号具体包含以下功能类别:

1) 化妆小教程

2) 爱用品分享

3) 日常生活

4) 产品测评

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而叶公子也在跟粉丝互动中,了解到更多的粉丝心理和需求,然后根据这些需求再去寻找合适的产品,很好的形成了良性的商业闭环。

04 总结

红海市场的竞争很残酷,谁能更好的完成市场对应关系,满足用户需求,流量就涌向谁那里,想要在内卷化的市场中脱颖而出,就必须明确团队优势,更加系统的运营,才有可能在更短的时间里盈利,并且走的更稳更远。

作者: 网红头条 来源:网红头条(whtoutiao)(whtoutiao)
THE END

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