我薅了10年羊毛,却栽在拼多多手里!

随笔 2021-05-29 来访:137人

这几天,风清在网上看到这么一个段子:

我有个表妹,之前被一个男生纠缠,天天在微信表白,但她又真心对他没感觉,明确拒绝也没什么作用,属于死缠烂打的那种。于是她闺蜜给她支了个招,然后没几个星期就被对方删好友了。

到底是什么杀招让究极无敌的舔狗都速速撤退呢?

该网友答:她闺蜜让表妹天天给男生分享拼多多的砍价链接,男生受不了,就删好友了。

拼多多的砍价链接竟然有这么神奇的功效?这是什么拒绝舔狗的神器呀?

最终,经过风清的研究,我发现拼多多链接简直是名震社交界的一大“杀器”——不止可以劝退舔狗,甚至可以让十几年的死党都与你一拍两散。

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100个人的失败

B站上有个点击量一百多万的视频,名为《拼多多现金提现到底是不是真的?小伙邀请100多人后竟然...》,就精准地说明了拼多多“砍一刀”的奥妙。

UP主“汤姆的百宝箱”偶然收到了好友发来的拼多多砍价链接,一时兴起参与了进来,也想获得拼多多的100元现金红包,由此开始了他悲惨的下午。

刚开始,拼多多就提示汤姆已经获得了99.89元,仅差0.11元就能够达到100元的提现标准,将钱提现到微信。

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汤姆心想1毛钱的事情,不就跟在路上捡钱一样简单?红包仿佛唾手可得,那不就得冲嘛。

于是他按照拼多多的提示点击抽奖,结果将全部抽奖次数用完,都只各自获得了0.01元的红包。

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眼看着页面上的金额已经跳转到99.99元,汤姆坐不住了。仅剩的一分钱近在咫尺又远在天边,让他百爪挠心。按理来说拼多多市值都1499亿美元了,这么大的企业,不应该连1分钱都不给吧?

紧接着,汤姆发现页面左边有个加速包,兴致冲冲地点了进去,得到的结果反而更让他抓狂了:奖金换成了金币这个概念,平均每个金币等于0.02分钱。

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看了看仅差的30金币,汤姆非常不甘心,终于决定找好友助力。机智的他直接找到了闲鱼的大师,花了28块的巨款请到了“好友”砍了20刀,这才又获得了18次抽奖机会。

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抽奖过程中,汤姆获得的金币数越来越少,数量由10变成2再变成0.5、0.2和0.01。在距离提现仅差0.09个金币的时候,汤姆的抽奖次数用完了。

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“本想白嫖,结果一山更比一山高啊。”汤姆哀叹道。

于是汤姆再度在闲鱼花了22块的巨款,以此获得20次的抽奖机会。在经过漫长的抽奖之后,金额终于离提现只有一步之遥了——仅差0.01个金币。

胜利就在眼前了!

汤姆本着不抛弃不放弃的精神,继续点击抽奖,结果却让他大失所望,他所抽到的都只是“祝福卷轴”。

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什么是祝福卷轴呢?大概就相当于饮料瓶盖上的“谢谢惠顾”。

之后不管汤姆怎么邀请好友助力,他所获得的一直都只是祝福卷轴。而拼多多的金额永远离提现有0.01个金币的距离。

“我用了一个下午的时间和100块,在拼多多买了个教训。”汤姆哭笑不得地说道。

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拼多多是如何在人性上蹦迪的

后来,汤姆又做了一期“500元现金红包提现”的视频,照样没成功。

无独有偶,UP主“山东呼保义”找了几百个人帮他助力一台价格5000元的按摩椅,也还是失败了。

有网友嘲讽道:“你找500个人,问每个人要一块钱,都比这个容易。”

只能说拼多多太会玩了。不知道有多少消费者就此拜倒在拼多多的石榴裙下。

那拼多多到底有什么魔力?怎么就让这么多博主欲罢不能?

可以这么说,拼多多简直是利用人性的TOP级选手。

首先,用利益吸引消费者入坑。

人的本性都是逐利的。只要你点进拼多多,目光所及之处都是就拒绝不了的优惠,什么新人红包、新人福利、天天领现金、现金大转盘、砍价免费拿……总有一个会让你上瘾。

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其次,不间断地用甜头刺激消费者。

在汤姆的视频里,每当汤姆想要放弃的时候,拼多多就会给出一些甜头吸引汤姆继续进程。

比如弹出一个沾福气的窗口,提醒有人抽了12次就成功了,以别人的成功案例鼓励汤姆;

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又比如跳出“人工智能检测”功能,表示汤姆提现概率达99%,手气最佳,幸运值超高。汤姆形容那一刻的自己,简直像“在黑暗中看到了一道光”,于是有了继续抽奖的勇气。

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这样不间断的刺激,一直给人一种“就差一点点”的错觉。于是汤姆在绝望和希望之间反复横跳,以致于止不住激动的心,颤抖的手。

再者,利用沉没成本。

所谓的沉没成本,是指以往发生的,但与当前决策无关的成本。很多人都会因为已经在这件事情上有过太多的沉没成本,以致于不愿意放弃继续完成这件事情,哪怕事情已经给他带来了过多的负累。

具体到汤姆的事例上,他就是因为已经在现金提现上花了太多的精力,不想让之前付出的努力都白费,所以不断地花钱请人助力,不断地抽奖。

他也知道自己在上面耗费了太多的时间和金钱,但本着“再抽一次就能拿到100块”的念头,他便像个赌徒一般不达目的誓不罢休。

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当然了,汤姆这样做的后果就是严重透支了他的社交信用。有朋友就是因为他的求助力,果断拉黑了他。

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拼多多有多会玩

有人就问了,拼多多这样玩,不怕消费者生气吗?

你还别说,全天下最懂消费者的,就是拼多多。

一二线城市的消费者,每天脚步匆匆,时间比黄金还珍贵,自然是不愿意浪费太多时间和精力在“砍一刀”上面。

因为这样既耗时,又消耗人脉。与其找上这么多微信好友拿个百来块钱不如做个尽心尽职的打工人。

三四线城市的消费者就不同了,特别是那些退休在家的大爷大妈。他们别的都缺,但最不缺的就是时间,可以说是最有恒心和毅力的一群人。

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打开百度新闻,你就会发现各式各样赋闲在家的大爷大妈:

农村大妈花三年绣清明上河图;

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天津大爷花三年造一台钟;

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大爷花10年“种椅子”,一把卖80000!

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……

对于这样的消费者,花一个下午去请求好友助力是值得的——为了拿到钱,花点时间和人脉又怎么了呢?

而下沉市场的这类人群一度是拼多多的核心群体。拼多多正是因为懂他们才会设置这样的玩法,好更轻易地达到更佳的效益。

即使有消费者有不满的情绪,但拼多多的下一次便宜体验足以让这个消费者顶着被打肿的脸,笑着说一句“真香”,重新爱上拼多多。

所以这样的砍价套路,不妨多多益善。

不得不说拼多多真是“流量之王”。

5月26日晚间,拼多多公布了2021年第一季度财报。财报显示,拼多多的活跃买家数达到惊人的8.238亿,已经连续第二个季度领先于国内其他电商平台。而这距离拼多多成立,仅不到6年的时间。

拼多多是怎么像火箭一般迅猛喷发,成长为中国最大电商平台的?

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正是靠这样魔性的拉新模式呀。

你们知道现在电商获客有多难吗?

当电商进入成熟期,用户红利逐渐消失,电商平台的获客成本势必会增高。

根据统计,从2014年到2019年,某电商企业针对新增活跃用户的营销费用从53元暴增到到535元,整整涨了1000%。

获客已经是电商市场难言的痛。

反观拼多多,2019年第二季度,其新增活跃用户的营销费用仅为153元。

这是因为它通过魔性的拉新模式,轻轻松松就依靠老用户的熟人关系不断发展新用户。新用户看到优惠,忍不住也掺和进来,发展下线,由此不停地进行裂变,一变二、二变四、四变八……

这样的病毒式传播,使得每一个参与的买家都自动成为了拼多多的拉新助手,最终让拼多多能够以低额的成本获得海量的用户。

不得不说,拼多多此招,妙啊。

所以,我们完全可以期待拼多多靠着这种方式大杀四方,成长为宇宙级电商的那一天。

THE END

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