2021年最新指南:小红书营销如何低成本运作?

思维 2021-04-21 来访:18人

前言   

做品牌的小伙伴问:小红书营销,如何低成本运作?那我们今天,就这个问题来聊聊,小红书营销如何降低成本?前提就是自己需要明白平台和内容的关系,另外就是时间和试错成本。读者小伙伴反馈6000-8000字大长文:太长不看。那今天就把小红书营销干货文字数,缩减到3000字左右。

本文目录   

一、低成本运作?根本就不存在!

二、小红书营销低成本运作方案:

三、再拆解小红书营销珠宝案例

四、小红书运营,最终考验背后四核心

五、小红书规则一改,运营的账号就废了?

六、小红书营销心法:利他之心

 一、低成本运作?根本就不存在! 

为什么这么说?

在常人眼里,低成本运作意味着资金投入比较少,能用最低的钱做好这件事情。可是,时间是一种成本,

试错也是一种成本,这也是为什么花钱,有时候是最低的成本,放在经济学里面,钱和时间都属于成本。

想要低资金投入做事也可以,前提条件是你团队的内容创作能力不差,否则就是拓荒,需要人力和时间。

但话又说回来,低资金投入的方案,

也不是没有,我们接着往下看。

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如果想降低成本,也意味着要投入时间成本,对于很多做产品的老板来说,最高的成本是市场时间。

资金成本降低下来,但要求团队的能力,例如;创作内容的输出能力、账号批量运营能力,以及整个项目运营能力。

如果老板亲自督军作战,一年的确可以节省很多营销费用。好比,小米手机当年在微博做营销,雷军亲自上阵,看好微博这个战场。

但我们看到的是很多老板,拨点推广预算费用,都舍不得,但自己又不测试,先减少风险,但又想超越在小红书沉淀6个月、2年的竞争对手,实在很为难自己。

说了这么多,不给点方案,

好像也过意不去吧?

嗯,是的!

二、小红书营销低成本运作方案: 

每个月的比例配备参考如下;

小红书企业号运营  1-10个号

小红书个人号运营  5-50个号

小红书博主合作    素人号30名-50名

小红书博主合作    达人号5名-10名

团队人员配置     

有经验的新媒体运营1-3人 要求能把控项目

N个能创作内容小伙伴  预算再低找实习生

如果人员配置没有那么多,就减少账号运营比例、博主笔记投放比例,具体多少人员,团队负责人估算成本以后,自己把控数量。

主要看引流到哪里,如果引流到微信,那么账号客服沟通的工作量会比较大。如果引流到淘宝天猫端,那要找博主比例多一些。但账号运营,还是得继续。

三、再拆解小红书营销珠宝案例  

读者群小伙伴,昨晚提供两个做得好的小红书账号,两个账号年销售额几千万,就两个账号!我一看小红书个人号有597篇笔记,企业号151篇笔记,在这里先拆解一下小红书博主个人号,然后再拆解小红书企业号。

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人设定位:美女珠宝设计师,长居香港

粉丝量:13.3万  赞藏评量:41.5万

笔记数量:597条(截止2021年4月15日)

小红书笔记内容 :

1、珠宝介绍 50%

2、个人成长 15%

3、美食游玩 15%

4、孩子、老公与生活 20%

第一条笔记发布:2018年10月10日

启动珠宝内容的笔记:2019年12月20日

第一条珠宝推荐短视频:2020年3月24日

以下是粉丝的人群画像,关注的话题内容。

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视频所呈现的内容,符合小红书调调——记录美好生活,记录一个珠宝设计师在香港的创业,记录自己生活的状态。

笔记视频内容就是那种,你一看觉得融入其中,很像是朋友面对面聊天,而且你看着对方侃侃而谈,而感到情绪的释放,博主性格相对活跃。

就好像我们去实体店买东西,导购员的热情,和表达会影响我们的购买决策。有的人需要刻意模仿,而有的人只需要释放自己原本的性格与生活状态就可以。

我们学习的人,虽然一开始刻意模仿,痕迹会比较明显,但随着时间推移也慢慢走向自然。

博主也在视频中说,自己从6万粉涨到10万粉的期间,是每天更新两条。从2020年3月正式发布珠宝视频笔记开始,到今天2021年4月,一周年时间,高产出的内容,日更2条笔记。

小红书珠宝博主账号 笔记标题分析  

以下图片是庄主整理的博主笔记标题,没有特别大的爆文,都是点赞400-2500左右,账号涨粉十几万,完全就是依靠高频输出。

标题里面数字和惊叹词居多,例如秘诀、学会了、5分钟速成、捡漏价、壕无人性、明价、5大金刚、拥有3000件珠宝

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这些笔记标题都是可以参考的。例如,博主写的是“拥有3000件珠宝的我,自留的竟然是这些?!”

可以改成,

“拥有500件珠宝的我,偷偷留下来的竟是这些?”……

珠宝小红书企业号营销案例   

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小红书粉丝量:9万

小红书赞藏量:11.3万

截止2021年4月17日发布151篇笔记。

品牌企业号的内容基本都是博主的视频笔记,而且是介绍珠宝的内容。标题风格,跟小红书博主号类似,惊叹词与数字结合的标题。内容拍摄基本和小红书博主号差不多,唯有不同的就是企业号更加商业化。

小红书个人博主号有给企业号导流,个性签名写着不回私信,请移步企业号,会写明企业号品牌XX设计师。

智能家电案例:拿到结果的学员,他们是自己运营小红书账号100个,从2018年到现在,曾拿过天猫双十一类目前十,即便小红书不再投入内容,依然有长尾效应,依然有流量导向天猫。

但现在遇到平台的内容审核严格,我就建议他提高内容原创度,以及把有些个人号认证成企业号,这样对抗风险的程度提高。庄俊已开通公众号,有很多小红书营销资料可以领取。

四、小红书运营,最终考验背后四核心 

团队能力:招聘过来的小伙伴,对内容把握还是很重要,尤其是对文案的理解,大部分人对文案的理解就是能排版公众号内容,其实不是,要对内容营销颇有深入理解。如果想降低投放成本,必然团队能力要强大。

资源链接:即便有内容输出能力、内容运营能力,还需要有资源链接,比如说,对小红书官方的效果广告渠道熟悉、对小红书平台规则熟悉。否则试错成本比较高,毕竟时间也是成本,拥有现成资源很重要,但人员的成本估计也低不了。

目标决心:这往往是团队负责人或者老板的起心动念,如果压根不看好,也难以有作为。当自己没有特别清晰的思路时,我们看竞争对手怎么做,知己知彼百战百胜,先模仿后超越,还是需要很多耐心和决心。

资金预算:这个也是先看竞争对手的投入,经过较为详细的分析、调研之后,心里大概知道,一般来说,低于这个预算范围,只能依靠内部团队的精力输出。

给一些小红书运营建议吧

五、小红书规则一改,账号就废了? 

曾有研究小红书平台导流的朋友,尝试两个月小红书个人号引流,最后得出的结论:放弃,小红书对微信导流不友好。

其实不然,认知范围或者测试范围比较局限时,容易进入死胡同。这里就需要有对冲风险意识了。

小红书个人号营销

常见的出问题的大部分都是用个人号做营销,加之发布的内容敏感时,压根就没有希望。

主要出问题,跟思维有关系,更多的还是对内容理解不够深刻,以及对小红书平台规则不够了解。运营10-100个账号,

小红书企业号营销

如果之前都是运营大批量的小红书个人号,这时候需要部分个人号,转认证企业号,引流还是依旧引流。只是安全度会提升,

毕竟这是付费600块一年的账号,但是还是要注意内容的敏感度,也不是说账号认证之后,什么乱七八糟的广告内容都能发。

小红书内容输出调整

以往如果都是单品笔记导致流量不好,不妨试试纵向生活合集、攻略干货或者干货单品。这里我在之前的文章有提到过,纵向生活合集的意思就是相同场景出现多个产品,

其余的产品都是大品牌,唯独我们的品牌可能并不出名,放在一起就能提升档次。

还能蹭一下大牌关键词的流量,举个早上起床到浴室的场景;起床刷牙在眼前的有电动牙刷、牙膏、刷牙杯、剃须刀、牙刷消毒器,

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你的产品就是其中一个,但撰写内容的时候,别的品牌一定都得是大牌。

孵化小红书干货号

没有一个社区平台会对一个原创性颇高,且内容具有收藏意义的账号下毒手。甚至内容是让用户看完以后,想打印出来贴在墙上,反复观看。

我们可能很难理解,从手机屏幕内容,竟然有人会下载打印出来,还真的有;

母婴类笔记内容:《宝宝辅食64种做法,打印出来贴墙上》,《怀孕期间每个月要注意的10件事》《打印!月嫂姑妈整理的30天孕妇餐》

旅游类笔记内容:《三亚旅游攻略72条建议,附行程安排》,《北海旅游景点票价图》,《长沙旅游5天攻略行程安排,打印│不用动脑》

运动类笔记内容:《马甲线训练5周动作图,照着做》,《30天减脂餐搭配,掉秤10斤》《打印!睡前1小时做完10个动作,睡到自然醒》……

如果小红书账号有人物出镜,或者个人语言比较多的时候,慢慢也就变成了小红书人设干货账号。就变成真正意义上的小红书博主,小红书博主就是个人色彩浓厚,加上对某个领域比较专业,这就是小红书达人。

小红书风险对冲意识,就是说不要把运营的账号,全部都压在一种类型上面,即便小红书平台规则发生调整,不至于全军溃败。

还是按照正常的做法,需要烧信息流广告的,就不要省着,有时需要投薯条增加曝光量。

六、小红书营销心法:利他之心   

心法不会改变,至少管用好几年。在小红书平台上,最核心的还是内容。我经常会讲到小红书除了说是年轻人的美好方式,而且还是懒人问题的解决方案。

当你深刻理解内容营销以后,其中有一条你会知道,能引起收藏的原因,就是这条内容叫做懒人的问题解决方案,想想就知道了。

其他的还有什么情感共鸣啥的类型,后面再谈。想着多为平台创造优质内容,在无私里面找自私很容易,在自私里面找无私很难,先去付出。

说实话,我并不想看到小红书最后沦为一个,所以也呼吁品牌或商家,在做内容的时候,也考虑一下用户的体验感,要有利他之心。

结尾: 

小红书营销低成本运作有办法实现,前提是操盘的团队的能力尚可,对内容有深入了解,以及资源链接的能力。文中也说到珠宝的案例,账号只有两个,可投入的精力真的不低,

侧面也说明,资金投入可以比较低,但是精力与时间投入不低。剩下的也谈到团队的核心以及风险对冲的操作方法,最后还是要有利他之心来对待小红书平台,才能长久生存。

THE END

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